business_eigyou_man
    1:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:43:47.44 ID:JsHjYCP4M.net
    上司「客先で高いとか二度と言うな。安いと思わせる魅力を伝えろ」


    営業に向いてないんかな
    2:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:44:13.24 ID:ujxsPW/D0.net
    無能すぎやろ・・・
    10:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:45:13.01 ID:BG2inRMaM.net
    >>2
    やっぱりか
    明らかにコスパ見合ってないもんをごまかして売るのは難しいわ
    11:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:45:40.92 ID:JFD1surva.net
    >>10
    それが商売やし…
    客「この見積り高くね?」ワイ営業「たしかに高いですね」
    引用元:http://tomcat.2ch.sc/test/read.cgi/livejupiter/1544463827
    3:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:44:30.98 ID:QPGkTFfd0.net
    首にならんだけええんちゃう?
    6:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:44:45.05 ID:E7NS1j4MM.net
    営業とか以前の問題やろ
    7:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:44:45.65 ID:1Z47gwE40.net
    高かろうがそれを買うことで得られるモノを金額で示せよ
    13:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:46:14.13 ID:mZFx6iciM.net
    >>7
    そんなんないよ。
    データも会社にストックないし
    15:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:47:19.61 ID:1Z47gwE40.net
    >>13
    ええ…買って得られるもんがわからなかったら買うわけないやん…
    20:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:48:26.83 ID:cVhtXqlcM.net
    >>15
    導入しとる企業あるから、買って下さいぐらいしか言えない
    22:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:49:24.65 ID:1Z47gwE40.net
    >>20
    その企業が何で導入したかとか導入して何が良くなったとかは話せるんやない?
    30:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:52:58.89 ID:UZa3I9o5d.net
    >>20
    何の商品かは知らんけどとにかく自社商品の強みを見付けてごり押せ
    多少誇張でも構わん
    その上で相手が断る理由を潰していくんや
    24:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:49:44.12 ID:hvq4f4aZ0.net
    >>20
    その企業はどんなメリットを感じて導入したんや?
    それくらい会社で情報共有しとけや
    29:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:52:42.18 ID:K/6hHXCkM.net
    >>24
    効果測定はクライアントでしてるが、開示はしてくれない。だからこっちも生々しい導入効果が取れない
    8:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:45:04.12 ID:JFD1surva.net
    営業のノウハウは知らんけど自分から確かに高いですねは流石に草
    ウェイトレスが料理にクレーム付けられて確かに不味いですねって言ってるのと同じやん
    9:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:45:09.24 ID:4KsGlPQj0.net
    格安ですよ~って言えばええ
    どうせ客にはわからん
    12:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:45:49.09 ID:Crz2sz7Va.net
    新人のとき「今月の契約何本取れた?」と聞かれてそこそこですと答えたらしばかれたぞ
    具体的な数伝えろカスがと
    14:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:47:00.92 ID:px0zjsAj0.net
    営業職にとっての理想の最高位はやっぱりジャパネットの高田みたいな感じの奴なのか?
    16:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:47:41.40 ID:qFee0Jo0M.net
    >>14
    あれは最高位とかやない
    神様や
    26:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:51:21.46 ID:UZa3I9o5d.net
    >>14
    個人顧客向けならあれはマジで凄い
    ピンポン営業とかテレアポやったことないから知らんけど
    17:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:47:51.22 ID:+zhB5ukma.net
    今契約すると洗剤サービス!
    18:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:47:56.44 ID:+OPwwOY40.net
    中国生産のクッソ低品質の物を売れって言われて一年やったけどやってられなくて辞めたわ
    21:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:48:43.05 ID:L/iQthYha.net
    高いですねの後にそれ相応の金を払う利点を説明できりゃ問題ないわ
    25:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:50:28.58 ID:WtmdUFI/M.net
    >>21
    明らかに客先が求めるニーズと離れた
    商品メリットしかないから響かない
    23:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:49:30.04 ID:fCetp4kT0.net
    自分の本心誤魔化しまくって物売るって大変やわ
    27:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:51:26.05 ID:+fAkcjIc0.net
    最初否定からそこから肯定に変えていく話術はあることはあるで
    効果もあるらしいし
    28:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:51:42.16 ID:rnZH1hl7r.net
    見積もりが高いのだからどうしようもない
    31:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:53:02.58 ID:fSpFuAyka.net
    契約切れるなら切れって工務店有って高い言われたらじゃあ他探してくださいって言うのつらい
    経営うまくいってないところやしどうせ焦げ付くやろってレベルのコネだけで繋がってるような工務店やけど今仕入れ出来なかったら次の仕事つぶれるんやろなぁって思うと悲しくなる
    32:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:54:32.22 ID:JEZJXzz30.net
    性格ひん曲がってるほうが向いてるのは確か
    相手のこと考えてたら商売なんてできへんで
    33:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:54:36.97 ID:K4rYG8RVd.net
    結局自分が良いと思わないもの売れないやろ
    34:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:54:38.74 ID:AersQC7r0.net
    こんなん客の立場で聞いてもガイジかな?って思うわ
    35:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:55:17.83 ID:VGcQ84750.net
    雰囲気により
    36:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:55:49.01 ID:AcshYuVf0.net
    あいみつ取られたら分かることやろ
    37:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:56:52.70 ID:K4rYG8RVd.net
    >>36
    見積りなんか、中小に絶対勝てんわ
    38:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:56:52.90 ID:faFvjE1l0.net
    メーカー営業2年目ワイ、言い訳のレパートリーだけが増えてゆく
    39:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 02:57:34.55 ID:UZa3I9o5d.net
    ワイ釣具メーカー営業
    取引先には全て正直にメリットデメリット他店実績話した上で小売店と組んでエンドユーザーを騙すのが仕事
    41:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:00:01.23 ID:zDeCAKdgd.net
    まず何に対して高いかが重要だし
    対競合なら他所の見積もり前提や低価格の要因を探るチャンスだし、対市場価格なら製品に付加価値があるなりニッチで物量効果が出ないなら説明できるでしょ
    42:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:00:09.47 ID:i2oTVJSxa.net
    ワイ「」とりあえずカマかけ
    取引先「」とりあえずカマかけ

    これ本当に必要なの?
    46:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:01:51.21 ID:pcvbN/GE0.net
    >>42
    もうそんな時代じゃないわ
    平気で数社に見積もりとるし、大体の値段は分かっとるやろ
    43:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:00:13.29 ID:PBILdAxN0.net
    正直者の方が好感もてる
    44:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:00:15.97 ID:JUDms660M.net
    大変やなぁ
    ワイには無理や
    45:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:00:54.47 ID:pcvbN/GE0.net
    たしかに高いですね、でも正解だぞ
    客は主張が認められてハッピーになる
    魅力を伝えるのは、値切ろうとしてからだぞ
    47:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:03:38.73 ID:W9WGM8Wza.net
    敵「これ20くらいになりません?」
    ワイ「いやぁ本来70なんで厳しいですね」
    敵「50!」
    ワイ「60!」
    敵ワイ「よろこんで!」
    敵OL「んなぁーはっはっはっ!」お茶スッ
    48:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:04:19.37 ID:RKG4Jo/S0.net
    営業って結局物なりサービスが糞なら売れないやろ
    51:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:05:37.96 ID:UZa3I9o5d.net
    >>48
    それでも売らなあかんのがダルいとこや
    業種によって難易度全然ちゃうけど
    49:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:04:28.77 ID:owzmYivi0.net
    高いですね、から話つながれば問題ないんやで。
    50:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:05:31.85 ID:FfQzd7aN0.net
    正直者はバカをミルク
    52:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:05:56.98 ID:baG2yRpS0.net
    営業って目の前でそれなりに妥当な値段電卓で弾かれたら言い返せるん?
    53:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:07:16.64 ID:wl+3F4TOa.net
    >>52
    つーかそこまで綿密に下調べしてたら自分で発注掛けれるんちゃうか
    58:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:10:48.62 ID:lpr+T4SVa.net
    >>52
    そこまでやられたらじゃあその価格でとれるところ自分で探したらええやないですかってレベルやろ
    値切りまくるところなんて大抵うまくいってない所やし
    54:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:07:29.16 ID:oSl1YfrJr.net
    うちの会社の儲け出す為にあんたの会社利用させてもらうでー
    55:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:07:36.87 ID:SI5r9kLRa.net
    安く提示したら高いって言われてこれ以上下げるなら納品日に現金払いしてくれ頼んだら即オッケー貰えたわ
    金回らない工務店は辛そうやね
    56:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:09:49.40 ID:tCKBusixa.net
    高くてもあまりあるメリットを提示するんやで
    57:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:10:10.59 ID:UZa3I9o5d.net
    知り合いの電材屋は色々めんどくさそうやわ
    デカい案件掴まえたと思ったら値切られまくって半ばヤケクソで回してた
    59:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:11:19.49 ID:4rGmKkkP0.net
    ワイ営業「なら買わなくて結構です」
    これでケーオツ
    60:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:12:47.43 ID:3zkNA03F0.net
    支店長の元上司が社長やってるところに営業行くのほんま辛い
    えげつない注文冗談なのかよう分からんし支店長の元上司ってことは昔は同じ会社居たわけでこっちのやり方知っとるし…
    61:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:13:39.54 ID:l2FioV71a.net
    売ってあげてる立場の営業って糞楽なんだろうな
    知り合いにいるけど羨ましいわ
    67:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:21:05.84 ID:fqWJ3ikha.net
    >>61
    客から頼んでくる営業はほんま楽やぞ
    掴んだらルートやるだけやし今おる奴ら繋げとけば売上確保できるし
    大手なら中小の競合メーカーは自分の会社から流れた奴多いから横の繋がりで暗黙のルールみたいに客の取り合いはしないし
    前ブロック長が切られたときその人の同期引っこ抜いた会社が一気にこっちの客に営業かけて大変やったけど
    69:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:25:59.77 ID:l2FioV71a.net
    >>67
    知り合いは会社の規模では中小だけど特定の分野で寡占だから客の取り合いは一切ないらしい
    まあ人知れない苦労とかあるのかもしれないけど
    62:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:13:56.56 ID:BOj4zHkhd.net
    ガイジは営業やるなら医療関係のルート営業しかないやろ
    64:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:16:43.02 ID:UZa3I9o5d.net
    >>62
    医療関係って色々めんどくさいんちゃうの?
    病院行くとお偉いさんの部屋の前で待機してる営業マンいっぱいおるやん
    63:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:14:02.07 ID:7dXNAXuZ0.net
    無能かな?
    65:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:18:24.18 ID:MpkRa9Tc0.net
    客ニキ「高いやろこれ」
    ワオ「でもニキの懐が痛むわけちゃうやろ」
    客ニキ「せやけど稟議通らんで」
    ワオ「ワイが社内向け資料作ったるからいけるいけるヘーキ」
    ワオ「ニキも仕事減って楽やろ?」

    b2bはやさしい
    66:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:19:44.11 ID:fhzzU6sp0.net
    最初に高く出すのは当たり前だからな
    70:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:26:19.59 ID:FBJ9U5/z0.net
    最初から高めに言って、確かに高いですねこれくらいまけますとか言えばええんちゃう(適当)
    71:風吹けば名無し:2018/12/11(火) 03:28:58.38 ID:LGjss8YJd.net
    業界シェアNo.1のワイ昨日も元気に電話で「よそで買え!」
    とブチ切れ上司に褒められる

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        コメント

        1.名無しAtoZ2018年12月15日 15:55  ▽このコメントに返信

        商談の前日も残業してたんやろ?いったい何してたんや…表示価格どおりのレジ係でもやってろ

        2.名無しAtoZ2018年12月15日 16:52  ▽このコメントに返信

        高いですね。で終わってるのがダメだな。
        とにかく話す事だ。何だったら営業に関係ない事でもいい。
        理想はワイさんの言うことなら間違いないと言われるようになるまで仲良くなる事やで。

        3.名無しAtoZ2018年12月15日 21:20  ▽このコメントに返信

        俺もじじばば騙してるのが不愉快でテレアポ3ヶ月でやめた
        向き不向きあるよな

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